中西非讲法语的国家主要包括：贝宁、布隆迪、喀麦隆、中非共和国、乍得、科特迪瓦、几内亚、、尼日尔、卢旺达、塞内加尔、多哥、刚果（布）、刚果（金）等国。这些国家在历史上曾是法国和比利时的殖民地。均属于世界上最不发达的国家，二战后，得到了联合国和许多国际组织的帮助。由于国际组织大多以英语为通用语言，在这些国家，法语的地位和法国的影响持续下降。

a.政局变动风险。2010年的“阿拉伯之春”革命之后，整个北非蒙上了一层阴霾。即便是现在政局相对稳定，也经常会出现游行、罢工、骚乱等活动。

b.恐怖袭击风险。恐怖主义活动在北非马格里布地区一直很猖獗。

c.歧视性干预风险。东道国政府采取强烈的干预措施使海外工程承包商蒙受损失。干预政策包括：出台新的法令；向海外承包商征收高额税收或其他费用，等等。阿尔及利亚政府2009年出台新规定，所有外国投资或合资项目中，阿方须占股51%。

a.国家债务风险。一旦工程所在国发生债务危机，该国就有可能受到制裁，从而导致工程项目贷款资金被冻结，项目被迫暂停甚至取消。

b.通货膨胀风险。一旦项目所在国发生通货膨胀，承包商在当地采购的原材料和设备的成本会大幅上升，当地工人的薪酬也大大提高，这些都会降低承包商的利润水平。

中西非大部分项目资金都来自世行、非行等国际金融组织的贷款，因此招投标程序、合同范本、规范标准，都采用国际通用的FIDIC条款。FIDIC条款对业主和承包商的权力和责任分配是相对公平的。自改革开放以来，中国建筑企业从事海外经营活动已有几十年的历史，很多合同管理人员已经熟悉并能够灵活运用FIDIC条款，保护承包商的利益。

3.1 北非法语区市场的管理策略

（1）政治风险应对策略

密切关注北非国家的经济稳定性，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，可以参考专业机构发布的报告，例如，中国出口信用保险公司发布的国别风险分析报告。同时，积极利用保险、担保、银行等保险金融机构的相关业务保障自身利益。在签订合同时，明确外汇比例；在工程施工过程中，及时催促资金支付，尽早办理相关转汇手续。

注意收集和学习当地的现行法律和规范，积极转变思想，避免自始至终套用“中国国标”，形成思想固化。更多的吸收当地员工进入到公司，与公司专业人员一起研究合同、财务、法律、劳资等方面的管理措施，积极实现公司的本地化改革。

3.2 中西非法语区市场的管理策略

（1）政治风险应对策略

尽量选择世行或非行等国际金融组织贷款的项目，资金支付有一定的保障。积极尝试BOT(Build-Operate-Transfer)和PPP(Public-Private-Partnership)等业务模式，可以将业主和承包商的利益联系在一起，在一定程度保护建筑承包商的利益，降低风险。合同的支付币种，尽量选用欧元或美元等国际通用货币。
 

建立专门的FIDIC合同管理团队，跟踪公司所有在建项目，不断总结和探索经验。定期不定期地对人才进行专业的培训。真正能达到理解并灵活应用。例如，在处理索赔问题时，国内承包商往往基于国内工程的“经验”，并未严格按照FIDIC合同的程序履行，造成逾期失权，难以保障最终利益，应该引起承包商的足够关注。